當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷培訓(xùn)-->詳細(xì)內(nèi)容 業(yè)務(wù)三步曲 作者：甘倩倩 日期：2009-5-19 字體：[大] [中] [小]

    有人會(huì)給自己沒做好或做不好的事情找出很多借口，有時(shí)我也這樣。雖然我知道最終是在于人的心態(tài)。
    最近幾個(gè)月我一直覺得自己包括組內(nèi)的工作氛圍很差。沒有激情，沒有自信，頹廢之氣蔓延，并會(huì)給自己找出很多聽起來很有道理的借口。大家出來掙錢很不容易，生活房租再加上公司微薄的收入和再三克扣。如果以這樣的工作狀態(tài)進(jìn)行下去，遲早要被社會(huì)淘汰，都得回家種地去。
    五一過后，我一高中同學(xué)從蘇州來到上海，打算在上海找工作。她帶來了一本名叫《世界上最偉大的推銷員》一書，只在我這
放上一兩天。頭天晚上我看了下這本書，里面介紹了成功人士所必須的9個(gè)習(xí)慣，也就是羊皮卷。忽然間，我找到了解決自己和組內(nèi)目前狀態(tài)的最有效的武器。出于還書心切，我一晚上抄了5卷，一共十卷。然后很快分析了目前的狀況，推出了我自命名為“業(yè)務(wù)三步曲”的項(xiàng)目。
    首先，我提出了以下幾個(gè)問題：
    1。大家是否覺得最近工作狀態(tài)很不好，覺得在這里就是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)生命，甚至連自己最基本的溫飽都顧不了？（因?yàn)槲抑�道最近事�?shí)上就是這樣）
    2。如果在這個(gè)公司再這樣下去，別說公司會(huì)抄掉我們，就連我們自己也要另某出路了。我想問一下，假如我們真的另外再找工作，且不說金融危機(jī)找工作不容易，就算找到了，誰能保證我們不會(huì)再出現(xiàn)類似的狀況，到時(shí)候我們是否還要再換，這是否是解決問題的最好方法？
    3。每個(gè)人都有自己的理想和目標(biāo)，大家來分別談?wù)勛约旱睦硐氚桑ㄓ浵旅總�(gè)人的理想和目標(biāo)，以我先開頭作示范，敞開心扉真誠的交流，避開所謂的公司和工作，只談個(gè)人長期發(fā)展方向）
    4。（重復(fù)每個(gè)人的理想和目標(biāo)）如果我們現(xiàn)在找到了實(shí)現(xiàn)我們夢想的方法，我們會(huì)去堅(jiān)持去做嗎？（心里已經(jīng)知道會(huì)得到大家肯定的支持）
    5。大家知道，許多成功人士的成功方式各有不同，但是成功的一些原則性的東西是固定不變的。原則性的也就是成功的習(xí)慣，我不會(huì)教大家具體的業(yè)務(wù)方法，我現(xiàn)在要推出的是業(yè)務(wù)三步曲項(xiàng)目，意在培養(yǎng)我們每個(gè)人養(yǎng)成成功的習(xí)慣性原則。擁有這些習(xí)慣，我們就不可能失敗，但如果沒有這些習(xí)慣也將注定我們做不成什么大事。這個(gè)項(xiàng)目很簡單，只需要每人用三天零三個(gè)小時(shí)就可以養(yǎng)成這些成功的習(xí)慣。聽起來很簡單，前提是，這三天零三個(gè)小時(shí)要分別用10個(gè)月左右的時(shí)間去完成，也就是每天三次一共15分鐘的時(shí)間，早上上班之前，下午上班之前和下班之后各5分鐘，來誦讀羊皮卷。每卷堅(jiān)持30天，因?yàn)橐粋�(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要堅(jiān)持21天，我們堅(jiān)持三十天，一共9卷也就是9個(gè)習(xí)慣，周一之周五節(jié)假日除外。這樣一個(gè)項(xiàng)目堅(jiān)持下來，相信我們以后會(huì)成為非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。書上是鍛造世界上最偉大的推銷員，而我這個(gè)項(xiàng)目就是使之附諸實(shí)現(xiàn)。這需要我們每個(gè)人都要堅(jiān)持不懈持之以恒。
    6。如果大家贊同我這個(gè)項(xiàng)目的話，就請?jiān)谶@個(gè)業(yè)務(wù)三步曲協(xié)議書上簽上自己的大名。并且，每次聽讀時(shí)，雙臂背在后面，每次聽完后喊出你的自信——堅(jiān)持不懈，直到成功�。ㄐ睦镆巡碌阶约旱捻�(xiàng)目已經(jīng)成功推出，結(jié)果是每個(gè)人都情緒高昂的簽下了自己的大名，上面只有我的字寫的看起來很笨拙）
    項(xiàng)目從下周一開始執(zhí)行，因?yàn)楫?dāng)天已經(jīng)是周五。由我來開頭示范，以后例行，每人每天輪流誦讀。
    項(xiàng)目開始的第一天，天氣很悶熱，早上我讀時(shí)帶著高昂的情緒，把大家的心情都帶動(dòng)了起來，誦讀完后開始喊口號，有兩個(gè)小年輕很支持我的項(xiàng)目跟著喊了出來（雖然我年齡上在組內(nèi)最小，可總感覺自己是少年老成），我們經(jīng)理還有我們組里年齡最大的郭姐沒喊出來。我知道可能是有些礙于面子沒有習(xí)慣這個(gè)形式，但是我從她們的表情上知道她們是支持的。我就沒有勉強(qiáng)，因?yàn)槲蚁嘈潘齻儠?huì)喊出來的，需要時(shí)間。
    下午上班鈴聲一響又開始我們的項(xiàng)目了，依然我用堅(jiān)定和自信的語氣誦讀著羊皮卷第一卷。等到最后喊口號時(shí)，這次大家齊聲喊出自己的自信，我高興的看著經(jīng)理，大家慧心的笑了。明顯的變化是，辦公室里沒有了牢騷和埋怨，都在快樂的忙于自己的工作。
    天氣太過悶熱，到最后下班了，甚至包括我自己一點(diǎn)心情都沒有，強(qiáng)忍著，我依然鼓勵(lì)大家把項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行下去。我也看出了其他同事的低落情緒都堆在臉上。我鼓勵(lì)說，“這個(gè)項(xiàng)目如果我們堅(jiān)持下去，且不說成功與否，我相信每個(gè)人無論是工作中還是生活中都會(huì)感覺到很快樂和很充實(shí)。所以我希望咱們能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去�！保ㄒ�?yàn)槲乙蚕胪ㄟ^這個(gè)項(xiàng)目來改變自己的命運(yùn)）。最后每個(gè)人臉上的倦容被一掃而空，齊聲喊出了“堅(jiān)持不懈，直到成功！”
    一天，兩天，三天……
    一轉(zhuǎn)眼，一周過去了，我確實(shí)想給這個(gè)項(xiàng)目做個(gè)日記或周記什么的，因?yàn)樗�太有意義了。我已經(jīng)預(yù)感到了這個(gè)項(xiàng)目將來在中國的前景。它也將帶動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面進(jìn)一步發(fā)展或者是飛躍式的發(fā)展。就像是紅軍兩萬五千里長征般的奇跡一樣，它帶動(dòng)起來人們精神面貌方面的變革。我會(huì)努力推動(dòng)此項(xiàng)目進(jìn)行到底，就像是協(xié)議書里的誓言，不畏艱辛，風(fēng)雨無阻！  


甘倩倩,編輯,服務(wù)于上海電視臺衛(wèi)視及地方電視媒體.在此希望眾前輩們能夠多多指教,謝謝!ganqianqian@163.com QQ:804119121